大家在買二手房的過程之中關(guān)心的問題，除了房子的硬條件之外，另一個重要的事就是如何花更少的錢買到最心儀的房子了，房子很喜歡，但是稍微超出了我的預(yù)算了，這個時候就需要有個砍價(jià)這么一個過程。
說到砍價(jià)，我覺得這是一門大學(xué)問非常大的學(xué)問，今天我就跟大家分享一下幾個買房砍價(jià)的小技巧，也可以說是經(jīng)驗(yàn)。
都有什么買二手房的砍價(jià)的技巧，我覺得可以分成5點(diǎn)，咱們今天的話題說兩點(diǎn)，
**點(diǎn)簡單來說就是買房前先要了解市場，了解市場其實(shí)很簡單，最容易的市場分析方法就是看價(jià)格和成交量。
現(xiàn)在各大房地產(chǎn)的網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)，雖然說不能做到完全的準(zhǔn)確無誤，但是參考價(jià)值肯定是非常大的，按照買賣雙方在市場上對價(jià)格影響的強(qiáng)弱，房地產(chǎn)市場可以分為賣方市場和買方市場，賣方市場指的是什么？指的是房地產(chǎn)市場的供不應(yīng)求，賣方處于有利的地位，并且對價(jià)格起主導(dǎo)作用的市場。買方市場是房地產(chǎn)供大于求，買方處于有利地位，并且對價(jià)格起到主導(dǎo)作用的市場。說點(diǎn)通俗易懂的，房多買家少的時候價(jià)格就好談，房少買家多的時候價(jià)格當(dāng)然就不好談了。
其實(shí)2016年就有一個非常典型的例子，那個時候市場完全是賣方市場，房子全靠搶談單子的時候，業(yè)主他不做地漲價(jià)，就算不錯，就算抄著了，這個時候就出現(xiàn)一個問題，房價(jià)瘋漲的時候到底要不要強(qiáng)？
我這么跟您說這問題近些年來估計(jì)出現(xiàn)的概率不會很高了，畢竟房價(jià)從2017年開始已經(jīng)平穩(wěn)這么久了，我覺得2016年的市場近些年來不會再復(fù)制了，最后言歸一轉(zhuǎn)，不管您是剛需還是想改善，在買房之前一定要對同區(qū)域同小區(qū)的市場有一定的了解，起碼要看到您所想買的房源，市場的真實(shí)的目前在售的房源到底有多少套，近期的實(shí)際成交情況，您一定要做到心里有數(shù)，這樣的話才不會被輕易忽悠，不要盲目的跟風(fēng)，要按需求來理智的買房，這個時候選擇特別重要，這是**點(diǎn)。
第二點(diǎn)就是知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，這句話其實(shí)放在買房談價(jià)上，雖然說有點(diǎn)夸張，但是還算適用知己是什么意思意思？就要首先看明白自己的買房資質(zhì)，也就是說您到底有沒有錢，您是全款還是貸款，這房子首付多少稅多少，這點(diǎn)來看您要相應(yīng)要明白。特別是換房的朋友，您記住了，您房子沒賣出去的時候，您兜底到底有沒有錢，自己來看一定要明白這事兒。別回頭房子沒賣錢，這個錢您就花了預(yù)支出去，這樣的話您會有很大的麻煩的，而且前提按照我的話說，您要把相應(yīng)的中介確認(rèn)好，別小看這些細(xì)節(jié)，這在背后的談判斡旋之中會起到很大作用的。
一般情況下啊，我覺得全款直接貸款換房要周期，這些都直接影響到房主拿能拿錢的時間的，全款房主拿時間就會短，對吧？這個來看會影響到房主的一個心理預(yù)售價(jià)格的知彼什么意思呢？您看中一套房子，您要明白這套房子的基本情況和業(yè)主售房的原因，房子的基本情況包括了朝向、樓層鄰居等等的，包括商品房、經(jīng)適房還是回遷房還是公房，是否滿5個一稅多少，有沒有相應(yīng)的抵押戶口到底能不能遷走等等，包括房屋的裝修情況漏不漏水，這點(diǎn)來看都決定著您這個房子的實(shí)際的價(jià)格，包括這個房子將來您在賣的時候到底好不好出手，包括房子稅費(fèi)和首付情況。
說白了這房子的稅費(fèi)你要比房主還要明白。另外從目前來看，業(yè)主售房的原因，這點(diǎn)來看您也要搞明白。如果說這套房的業(yè)主售房是為了著急騰房著急換房的話，好這房子您有足夠的時間來進(jìn)行砍價(jià)。如果說這房子的業(yè)主啊是為了移民等等的，不著急用錢的話，這房子就麻煩了。他不著急賣的話，這房子就算再好的話，砍價(jià)空間也不大。通常判斷這個房子到底好不好賣，或者這房子著急不著急賣，很多大中介的網(wǎng)上的APP里邊都會有相應(yīng)的標(biāo)明，近7天的看房數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)是可以作為參考的，所以從這點(diǎn)來看，說白了就是業(yè)主的心理預(yù)期高的話，一般價(jià)格就不好談。
雖然說買房有很多小技巧啊，但我還是希望咱所有的購房人買家和所有市場的想賣房的人都按照市場行情合理交易，咱別刻意提價(jià)，咱也別惡意殺價(jià)，真正好的交易是買賣雙方坐下來談都滿意了，手牽手去銀行辦貸款，手牽手去過戶。
雖然說這點(diǎn)來看做的挺難的，而且有經(jīng)紀(jì)人中間幫您斡旋促單的這種成分存在，但是這些小技巧您了解之后，對您以后買房來看，砍價(jià)砍個二三十萬三四十萬根本就不是事兒。今天給大家分享的都是我從業(yè)15年的經(jīng)驗(yàn)，讓更多朋友以一個合理的價(jià)格，合理的心態(tài)來買房子。今天咱就聊到這！
