在網(wǎng)上看過(guò)這樣一句話(huà)：“今天我以北大為榮，明天我還以北大為榮。”
北大是他人生中的**，往后的日子都在走下坡路。
想起這句話(huà)感覺(jué)特別應(yīng)景今年杭州的二手房市場(chǎng)。
今年3月份以來(lái)，杭州二手房的成交量一月不如一月，從3月的11534套的成交量降至10月的2637套，呈現(xiàn)直線(xiàn)下滑的趨勢(shì)。
而11月份二手房成交量也表現(xiàn)平平。
11月前三周（2021.11.1—2021.11.21）杭州市區(qū)二手房共成交約2325套，平均每周800套都不到，如果第四周也能穩(wěn)定成交700多套，那么，11月份二手房成交量在3200套左右，成交依然低迷。
成交量不斷下滑，而掛牌量卻不斷攀升，根據(jù)好找房數(shù)據(jù)顯示，10月底杭州二手房掛牌量為15.7套，如今掛牌量已經(jīng)邁入16萬(wàn)套。
供需矛盾加大、市場(chǎng)情緒低迷、房子越來(lái)越難賣(mài)了，不僅僅是二手房，不少區(qū)域的新房去化也變得困難，打折、送車(chē)位、送家電等促銷(xiāo)手段也頻繁出現(xiàn)。
最近，有不少中介開(kāi)始推銷(xiāo)新房。
比如說(shuō)臨平新城新盤(pán)香悅和鳴，銷(xiāo)售說(shuō)能打9.5折。
中介告訴我們，香悅和鳴均價(jià)2.7W/m²，所有房源都已加推，剩下不少新房不用搖號(hào)，最小面積89方，總價(jià)約230萬(wàn)，能打9.5折，便宜將近11.5萬(wàn)，買(mǎi)車(chē)位再優(yōu)惠10萬(wàn)......
香悅和鳴所在的余杭高鐵片區(qū)，新房確實(shí)不少，像之前陽(yáng)光城翡麗云邸、中交悅美廬、西房良語(yǔ)安縵等都已售罄，但熱度都平平，去化也很一般，如今在樓市下行的情況下，去化就更艱難了。
這個(gè)板塊還是比較宜居的，但板塊的不足也很明顯，沒(méi)有大的配套，價(jià)格比周邊板塊高出不少，性?xún)r(jià)比不高。
而大學(xué)城北的一個(gè)樓盤(pán)也是中介極力推薦的新盤(pán)。
該樓盤(pán)市場(chǎng)熱度一直不高，今年加推以來(lái)，時(shí)常流搖。中介介紹說(shuō)這個(gè)樓盤(pán)目前能打9.7折，房源能選的也比較多。
除了這兩個(gè)樓盤(pán)，蕭山區(qū)不少樓盤(pán)也開(kāi)啟了分銷(xiāo)以及促銷(xiāo)的活動(dòng)。
中介推薦的14個(gè)項(xiàng)目中，住宅有11個(gè)，基本來(lái)自蕭山邊緣板塊。這些樓盤(pán)有一個(gè)共同點(diǎn)是上次加推的房源基本都流搖，不少樓盤(pán)還多次出現(xiàn)流搖。
中介告訴我們?cè)谶@些樓盤(pán)中，只有融創(chuàng)森與海和華景川的樓盤(pán)有折扣，買(mǎi)車(chē)位也有優(yōu)惠，其它位置比較好的樓盤(pán)暫時(shí)還沒(méi)有折扣。
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相比臨平和蕭山，富陽(yáng)和臨安樓盤(pán)的打折和優(yōu)惠力度更大。
富陽(yáng)和臨安兩個(gè)區(qū)庫(kù)存量大，新盤(pán)多，流搖十分常見(jiàn)，新房去化壓力也比較大。
目前，富陽(yáng)不少樓盤(pán)推出了買(mǎi)房打折、送車(chē)位、首付分期等優(yōu)惠活動(dòng)。比如富春項(xiàng)目一套89方的特價(jià)房，總價(jià)約200萬(wàn)左右，首付支付總價(jià)10%，也就是20萬(wàn)起，剩余首付可分期6個(gè)月內(nèi)支付。
另外，富陽(yáng)高橋板塊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁邊的碧桂園項(xiàng)目，新房打9.6折，折扣下來(lái)精裝單價(jià)約2.1W/m²，月底之前下單還有5萬(wàn)的家電禮包贈(zèng)送。
臨安樓盤(pán)的優(yōu)惠也很多，像錦北、錦南、青山湖板塊的不少樓盤(pán)買(mǎi)房都有折扣，還送車(chē)位。
中介推薦了青山湖板塊的越秀項(xiàng)目，毛坯均價(jià)2.23W/m²，9.1折之后均價(jià)約1.9W/m²，95m²的三房，能便宜31萬(wàn)，還送車(chē)位。
中介說(shuō)，旁邊的新房精裝均價(jià)要2.5W/m²，車(chē)位還要16萬(wàn)，對(duì)比一下，這個(gè)項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比高。
樓市下行，市場(chǎng)情緒低迷，樓市的分化也變得很明顯，核心區(qū)域的樓盤(pán)影響比較小，但是周邊區(qū)域的樓盤(pán)去化就變得艱難，因此開(kāi)發(fā)商就會(huì)采用打折、送車(chē)位、送家電等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引購(gòu)房者。下半年以來(lái)，像富陽(yáng)和臨安以及蕭山周邊的新盤(pán)就出現(xiàn)了打折、送車(chē)位等促銷(xiāo)活動(dòng)了。
另一方面，年底了，開(kāi)發(fā)商要回款，就需要加快房源的去化速度，讓利給購(gòu)房者就是最有效的方式之一。
那么，這些樓盤(pán)能不能買(mǎi)？
這些樓盤(pán)可以說(shuō)市場(chǎng)的熱度都不高，有些所處板塊還不錯(cuò)，但是距離地鐵較遠(yuǎn)；有些距離地鐵較近，但板塊處于邊緣地帶，或多或少總有一些不足。如果是投資的話(huà)，可能就要三思而后行了。這些樓盤(pán)要么沒(méi)有倒掛，要么倒掛很小，要么板塊前景不大，要么競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)周邊的樓盤(pán)，因此熱度不高，這樣的樓盤(pán)其實(shí)投資屬性并不大。
但是對(duì)于周邊自住的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，還是值得考慮的�？梢匀ガF(xiàn)場(chǎng)看看具體房源的情況，如果位置、戶(hù)型、樓層都還不錯(cuò)，還是可以入手的，畢竟比常規(guī)的總價(jià)便宜好幾十萬(wàn)，還有可能送車(chē)位，真挺香的。
年底了，也是新房撿漏的高峰期，如果是剛需購(gòu)房者，還是可以淘一淘周邊板塊一些性?xún)r(jià)比高的樓盤(pán)，打折、送車(chē)位的樓盤(pán)也并不是說(shuō)不好，而是它的受眾群體沒(méi)有那么大，但不適合別人的，有可能適合你。
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