淘寶一姐薇婭現(xiàn)在竟然直播帶貨都開(kāi)始賣(mài)起房子來(lái)了，還感覺(jué)驚訝嗎？聽(tīng)說(shuō)這事之后，我真去認(rèn)真了解了一下，具體這事是什么情況？直播賣(mài)房又能否讓房地產(chǎn)市場(chǎng)真的火一把呢？
那就在最近復(fù)地集團(tuán)宣布與威亞攜手在先賣(mài)房，據(jù)悉200多套房，這也是威亞的售房直播的首秀。而如今隨著威亞的入局也讓人感到困惑，買(mǎi)房這種人生大事可以輕易地托付給一場(chǎng)線上直播，其實(shí)上我相信大家眼里直播帶貨已經(jīng)不是什么新鮮詞了，成百上千萬(wàn)的寶石豪車，豪宅交易在直播間被秒殺，也不算什么新奇事了。
目前銷售榜的榜單前200強(qiáng)的房企之中，有151家的房企開(kāi)啟了線上營(yíng)銷，143家房企重啟或重推出線上售樓處，因?yàn)榫�下帶看受到限制，更多的經(jīng)紀(jì)人也開(kāi)始改變往常的工作方向，紛紛嘗試直播賣(mài)房，提高VR帶看的掌握的程度，但是線上看房其實(shí)依然有其局限性的，我更多的認(rèn)為現(xiàn)在各家更多的是在刷存在感，相當(dāng)于是做廣告營(yíng)銷和品牌露出，要真正到賣(mài)房還是有非常長(zhǎng)的路要走，咱就拿實(shí)際來(lái)說(shuō)，直播賣(mài)房的確具有一定的營(yíng)銷價(jià)值，但是解決不了精準(zhǔn)匹配、撮合議價(jià)等等一系列的問(wèn)題。
房地產(chǎn)交易畢竟是低頻率的高額數(shù)量的非標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)交易流程，離不開(kāi)專業(yè)服務(wù)，這種專業(yè)性需要長(zhǎng)期的訓(xùn)練的積累，而在線賣(mài)房剛剛興起，還需要進(jìn)一步的發(fā)展成熟。
今年布達(dá)拉宮首次開(kāi)啟云展覽百年老店，東安市場(chǎng)首次帶粉絲云逛街，越來(lái)越多的業(yè)態(tài)開(kāi)始嘗試直播了。未來(lái)在賣(mài)房的直播間里，除了像薇婭這種專業(yè)的主播，房企職業(yè)顧問(wèn)以及經(jīng)紀(jì)人，也許或許還有銀行房東等更多機(jī)構(gòu)和素人加入起來(lái)，但是眼球和關(guān)注度并不代表一切。
對(duì)于房子這類決策門(mén)檻較高的商品，想要贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，不是抓到個(gè)**流量就可以徹底解決的，所以說(shuō)無(wú)論是帶貨明星還是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，除了在銷售方式上要迎合用戶之外，歸根結(jié)底還必須要不斷提高服務(wù)者的專業(yè)能力，不斷完善線上更加便捷的購(gòu)房交易流程怎么樣？
