什么叫全民營(yíng)銷
全員營(yíng)銷即指企業(yè)所有員工對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(wù)(4C)等可控因素進(jìn)行互相配合，**組合以滿足顧客的各項(xiàng)需求(即指營(yíng)銷手段的整合性)；同時(shí)全體員工應(yīng)以營(yíng)銷部門為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向，進(jìn)行營(yíng)銷管理(營(yíng)銷主體的整合性)。所有員工關(guān)注或參加企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的分析 、規(guī)劃和控制，盡量為顧客創(chuàng)造**的讓渡價(jià)值，使顧客滿意度**化，使公司從中獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以從中獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
全民營(yíng)銷是一種營(yíng)銷手段，多見(jiàn)于房地產(chǎn)行業(yè)，是利用一切可以利用的資源發(fā)展渠道銷售，利用人脈關(guān)系作自媒體，提供信息由案場(chǎng)促成交易。企業(yè)要做好自己的品牌及產(chǎn)品，社會(huì)化營(yíng)銷也成為繞不開(kāi)的一環(huán)。
在新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)則早已被顛覆，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷方式非社會(huì)化營(yíng)銷莫屬，全民營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)。在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都可能成為產(chǎn)品及品牌的傳播者，這注定了社會(huì)化營(yíng)銷走向繁榮。
所謂的全面營(yíng)銷是指營(yíng)銷應(yīng)貫穿于“事情的各個(gè)方面”，及整合營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷和社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷等4個(gè)方面，而且要有廣闊的統(tǒng)一的視野。
房地產(chǎn)全民營(yíng)銷回顧
所謂全民營(yíng)銷
就是甲推薦乙到樓盤(pán)買房，然后樓盤(pán)給予甲一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)
早在2012年，綠城遭遇銷售壓力，宋衛(wèi)平親自掛帥上陣，提出“全民營(yíng)銷”這一在當(dāng)時(shí)看來(lái)標(biāo)新立異的銷售模式
宋衛(wèi)平改“坐銷”為“行銷”
向全社會(huì)成員完全開(kāi)放其房源，任何人帶來(lái)客戶，都可以拿到傭金
在全新的銷售模式下，綠城在2012年上半年取得了約219.5億元的銷售金額，成為了“全民營(yíng)銷”模式下**個(gè)“吃螃蟹”的房企
至此沒(méi)，拉開(kāi)了“全民營(yíng)銷”的發(fā)展大幕
2013年、2014年
碧桂園、萬(wàn)科、恒大等品牌房企陸續(xù)喊出“全民經(jīng)紀(jì)人”的口號(hào)，“全民營(yíng)銷”迎來(lái)升級(jí)，鼓勵(lì)所有人為開(kāi)發(fā)商推薦客戶
碧桂園“鳳凰通”、萬(wàn)科“同享會(huì)”、恒大“恒房通”等房企自建平臺(tái)相繼誕生
正如全民營(yíng)銷會(huì)隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖降溫一樣
這兩年的房市遇冷，再次把全民營(yíng)銷推到了潮頭浪尖
每一個(gè)項(xiàng)目，都在全力推行著全民營(yíng)銷動(dòng)作
**的不同點(diǎn)是
之前，是銷售經(jīng)理把客戶偷偷的拉到門外，點(diǎn)根煙竊竊私語(yǔ)談返傭的事
現(xiàn)在，開(kāi)發(fā)商心甘情愿的花錢，在平臺(tái)媒體投放全民營(yíng)銷返錢的廣告
從偷偷摸摸到昭示天下，房企對(duì)于全民營(yíng)銷態(tài)度天壤之別的改變下
房地產(chǎn)調(diào)控頻繁，開(kāi)發(fā)商推行全員賣房
各大媒體平臺(tái)紛紛的傳出諸多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始推行全員賣房這么一個(gè)政策。
開(kāi)發(fā)商內(nèi)部的每位員工，他都要自己的賣房的KPI賣不掉就被干掉被裁了，這件事究竟意味著什么呢？
平時(shí)咱們購(gòu)房人來(lái)看有哪些啟示，今天咱就來(lái)好好聊聊這個(gè)事。
在前不久的時(shí)候時(shí)代中國(guó)成為大家輿論熱議的焦點(diǎn)，因?yàn)樵摴咀罱鼊倓倛?bào)出強(qiáng)制要求全體員工全員賣房的這個(gè)消息，不同崗位有不同的賣房的指標(biāo)，基層員工每人需要賣出一套房，經(jīng)理和總監(jiān)級(jí)別的每人需要賣出兩套，總監(jiān)以上的每人需要賣出4套，副總裁更厲害，需要賣出6套，賣不出去怎么辦？將面臨著被裁掉的命運(yùn)，包括經(jīng)理和總監(jiān)以上的管理層，如果所負(fù)責(zé)的部門不能完成50%以上任務(wù)的話，同樣也會(huì)被裁掉。
這一消息出一下子就在各大的新聞的頭版頭條炸開(kāi)了鍋了。
但是我想告訴大家的是，全員賣房這個(gè)事兒時(shí)代中國(guó)它還真的不是首例發(fā)生的，此前就有恒大的這叫恒房通，每個(gè)員工都可以成為置業(yè)顧問(wèn)。除全員賣房之外，恒大還給出了極大的優(yōu)惠，**折扣可以打78折，而且不僅僅是恒大向富力地產(chǎn)推出的富力好房，這個(gè)碧桂園的全民營(yíng)銷平臺(tái)鳳凰通，它都是在貫徹全員營(yíng)銷，全員賣房這個(gè)策略的線上的營(yíng)銷平臺(tái)。
顯然在今年的金九銀十大市場(chǎng)環(huán)境下，各大開(kāi)發(fā)商網(wǎng)傳的賣房和裁員等等日漸嚴(yán)格的這種懲罰制度掛鉤，體現(xiàn)的是房企從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種焦慮的發(fā)生。
全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控政策已經(jīng)高達(dá)367次，尤其是收緊了房地產(chǎn)的融資的渠道，融資收緊的同時(shí)，它又到了債務(wù)償還的高峰期，2015年到2016年那波信貸寬松的周期，房企大規(guī)模的融資，現(xiàn)在逐漸進(jìn)入這么一個(gè)償還的高峰期，既拿不到錢又開(kāi)始要還錢，擱誰(shuí)不焦慮？
然后這還只是其中之一，今年市場(chǎng)情況大家都知道了，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商上半年的銷售情況并不樂(lè)觀，就連很多的龍頭的房企上半年它都沒(méi)有完成既定的銷售目標(biāo)。
比如說(shuō)恒大上半年僅完成全面目標(biāo)的46.97%，融創(chuàng)完成率僅為38.94%，龍湖為48.01%，而我們今天的主人翁時(shí)代，中國(guó)上半年也僅僅完成了目標(biāo)的41.64%，在今年下半年各大房企要完成的目標(biāo)壓力是巨大的，而要完成這個(gè)目標(biāo)**的窗口期就是金九銀十的，這個(gè)時(shí)候全員營(yíng)銷開(kāi)始出現(xiàn)，甚至于裁員這樣嚴(yán)格的懲罰制度掛鉤也就不足為奇了。
拋開(kāi)上面這些因素，再就是新的個(gè)人房貸利率即將在10月8號(hào)開(kāi)始執(zhí)行，目前各地部署的速度是相當(dāng)快的，已經(jīng)有13個(gè)城市已經(jīng)完成了個(gè)人房貸利率的基準(zhǔn)的定價(jià)的轉(zhuǎn)化工作，近期有望落地。從預(yù)期來(lái)看，房貸利率有望是小幅的上行，影響購(gòu)房者的月供的成本，這對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言無(wú)疑更是雪上加霜。
而對(duì)于很多地產(chǎn)的工作者而言，面對(duì)如今的這種市場(chǎng)環(huán)境，自身的工作本身就是996這種高強(qiáng)度的模式代表一入地產(chǎn)深四海是眾多地產(chǎn)這么一個(gè)新生，沒(méi)什么節(jié)假日工作，它就是披星戴月，再加上如今的全員賣房，完不成，甚至還有可能被裁員，這壓力無(wú)疑是巨大。
如果非要說(shuō)利好因素的話，那就只能是普遍的這種降準(zhǔn)了，9000億的資金被釋放，但整體的而言也是限制流入樓市的。
雖然說(shuō)最終可能還會(huì)流入房地產(chǎn)，但就目前而言，這時(shí)間我覺(jué)得是趕快在探政策初期，各家銀行都會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎，樓市暫時(shí)不會(huì)得到利好
最后咱再說(shuō)說(shuō)對(duì)咱購(gòu)房者而言，這意味著什么？對(duì)于剛需老百姓而言，此次房企的促銷力度會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)比較大，這樣的機(jī)會(huì)并不多，如果您本身有自己的購(gòu)房需求的話，您可以根據(jù)自身的買房需求以及資金情況準(zhǔn)備合適的樓盤(pán)，您多看看多跑跑盤(pán)，多對(duì)比一下，多對(duì)比幾家開(kāi)發(fā)商，用您合適的價(jià)格買入您理想的房子
